It.com.org Blog

19 novembre 2010

Come rubare l’anima al tuo Cliente

Non ti preoccupare : non mi chiamo Satana che ruba le anime dei comuni mortali in cambio della loro felicità terrena …

Ti avverto : in questo post su It.com.org ti sto per parlare di cose assolutamente innovative che rasentano l’assurdo , quindi valuta tu se è il caso di continuare a leggere oppure no !

Se oggi credi che gli unici sistemi funzionanti per fare Marketing Online in Italia siano quelli di chi ha già sfondato ed ora è famoso , ti consiglio di chiudere subito questa pagina brutta di un blog brutto di un Marketing brutto !

So che forse ti hanno già parlato di Copywriting , Scrittura Persuasiva , Persuasive Marketing , metodi efficaci per scrivere Landing Pages .

Spero tu abbia imparato già ad applicare queste conoscenze nel concreto : nei tuoi siti , nei tuoi articoli sul blog , nella tua newsletter , nelle tue lettere di vendita , nei forums a cui sei iscritto , nei Social Networks , quando parli con tua moglie/tuo marito e quando esci a portare a spasso il cane !

Con questo ti voglio dire che se le tecniche di Scrittura per il Web ti sono già entrate nel sangue , scorrono nelle tue vene , “bagnano” tutto ciò che digiti con la tastiera  e attirano magicamente i tuoi lettori , allora ti potresti anche accontentare dei tuoi successi , delle tue vendite , della tua enorme Reputazione Online …

Ma siccome non sempre succede che tutti ottengano il successo allo stesso modo ( anzi , alcuni non lo ottengono mai ! ) , forse vorresti saperne ancora di più , forse vorresti leggere cose più approfondite , magari ti piacerebbe che qualcuno ti dicesse il modo in cui letteralmente rubare l’anima al tuo cliente che ora non ti si fila per niente 🙂

Ci pensi ?  In giro ci sono un sacco di società , professionisti o aziende che vorrebbero sfondare sul Web ma non ci riescono !

In taluni casi molte aziende hanno anche investito sul reclutamento di Copywriters professionisti ma … niente da fare ! C’era sempre qualcosa che non andava … Ma come mai ?

Colpa del Copywriter poco incisivo ? Colpa dell’azienda che vende prodotti di cui non c’è domanda ? Colpa della concorrenza che ne sa sempre  una più del diavolo ?  O forse è colpa solamente del fatto che Internet sta cambiando ?

Sì, perchè devi sapere che ormai Internet non sta nella fase del cambiamento tecnologico , bensì del cambiamento delle persone !

Questo cambiamento ci sta portando al Web 3.0 : è l’evoluzione del pensiero di persone concrete che cambia la Rete e molto spesso oltrepassa la Rete per arrivare nella nosta vita offline quotidiana .

Questo è il motivo per cui  un’azienda fallisce nelle sue “Web Campaigns” …

La consapevolezza di chi naviga oggi su Internet è diventata tale da non essere interessata affatto da modelli obsoleti di Advertising che sembrano “monologhi” , ma unicamente dall’appassionata conversazione tra brand e prosumers .

I prosumers siamo noi e stabiliamo noi quale mercato online ci piace di più !

Ecco perchè parole belle come “piacere” , “divertirsi” , “stare bene” , “scegliere” , “liberarsi” , “emozionarsi” fanno parte del nuovissimo progetto che andrò a spiegarti qui di seguito .

P.S. : Se ti sei stufato di leggere , chiudi questa pagina , riposati e torna a leggere questo articolo domani !

PARTE PRIMA : TI RIVELO CHE COS’E’ LA PSYCHOKEYWORD

Photo Credits : http://www.linusxavier.com/

Ti prego non metterti a ridere per questa parola assurda , perchè ha in sè il suo significato :

La PSYCHOKEYWORD ( detta in Italiano : parola chiave psicologica ) è la parola che , inserita in una frase che voglia trasmettere un contenuto importantissimo , suscita profonde emozioni nella mente di chi la legge o di chi la ascolta .

Ti specifico subito che “Keyword”  in questo contesto non ha niente a che fare con la Parola Chiave dei Motori di Ricerca .

Un’altra definizione più “antica” che io ho dato personalmente a questa tecnica la puoi trovare in questo mio articolo : PSYCHOKEYWORD . L’articolo in questione è datato 9 Aprile 2010 e fa parte dei miei primi pensieri su questa novità .

Molti potrebbero sostenere che per suscitare forti emozioni nel lettore è già stato inventato il Copywriting e che quindi questa Psycho-Keyword è una ripetizione dei metodi di Scrittura Persuasiva sul Web …

Chiarisco : anzitutto consiglierei a chiunque di studiare il Copywriting perchè saper scrivere sul Web non è una cosa che s’impara dall’oggi al domani .

Poi , ti dico anche che il Copywriting oggigiorno potrebbe non essere più sufficiente a “svegliare il lettore” : i comportamenti moderni su Internet fanno pensare ad una coscienza molto più profonda di tutti gli utenti online . Questa coscienza spinge un po’ tutti a essere molto più informati di prima e molto più critici di prima .

La maggiore consapevolezza generale dell’utenza online produce spesso indifferenza davanti ad una pagina Web in cui è stato usato il Copywriting ; nonostante gli sforzi dell’esperto , può capitare che le visite o le vendite di un prodotto restino alquanto scarse .

Perchè succede questo ?

E’ colpa degli schemi mentali di chi scrive sul Web : puoi aver studiato alla perfezione i migliori metodi persuasivi  ma se non trasmetti mai Emozioni al tuo lettore i tuoi lunghi anni di studio sono pressocchè inutili !

Tutti noi viviamo principalmente di emozioni . Tutti noi amiamo ricevere ogni giorno emozioni positive . Tutti noi cambiamo umore se dall’esterno ci arrivano emozioni negative .

L’ emozione da trasmettere dev’essere pura , originale , nata dal di dentro , sviscerata così com’è , libera , istintiva , personale , veritiera e coerente con tutto ciò che realmente percepiamo in noi mentre scriviamo o parliamo .

Più l’emozione è pura , più il tuo lettore continuerà a seguirti , perchè stai applicando un dialogo interpersonale che diventa ad un tratto soggettivo e interiorizzato , fino a suscitare un “monologo interno” in chi ti legge .

La Scrittura Emozionale è una delle due caratteristiche di base della Psychokeyword .

Per imparare a capire e ad usare nel modo migliore la Scrittura Emozionale sul Web , ho in mente di avviare un grande progetto online che spieghi poco alla volta l’arte di trasmettere emozioni scrivendo : ancora devo decidere se scrivere un E-Book dedicato a questo oppure girare una serie di Video … Lascerò scegliere a te !

La seconda caratterisitca della Psychokeyword è lo Speech Emozionale ( “Speech” in inglese = Discorso , Conversazione ) .

Dopo aver studiato le fonti della Prof.ssa Julia Hirschberg mi sono reso conto che l’applicazione concreta della Conversazione Emozionale con rilievi psicologici può essere utilissima per entrare in piena sintonia con chi ci ascolta e non solo offline ma anche in un audio o in un video pubblicati online .

Le fonti che ho letto , tra l’altro , non sono esclusivamente rivolte al ramo della Psicologia , ma anzi hanno tutte le informazioni per essere applicate nel Marketing Moderno .

Lo Speech Emozionale si basa sui toni di voce , sull’autorevolezza nel parlare , sull’ empatia ottenuta da frasi pronunicate in modo amichevole / sereno , sulla capacità di infondere nel discorso moltepici emozioni nello stesso istante .

Anche per questa seconda caratteristica della Psychokeyword ti darò informazioni dettagliate nei miei prossimi lavori .

 

. . .

PARTE SECONDA :  LA PSYCHOKEYWORD NEL MARKETING ONLINE

 


Photo Credits : http://www.uipatent.com/index-4.html

Un altro aspetto che differenzia la Psychokeyword dalla Scrittura Persuasiva è ilseguente : la Psychokeyword non riguarda solo il modo di scrivere sul Web ma anche il modo di parlare sul Web .

Se tu vuoi trasmettere emozioni forti su Internet , lo scrivere ti aiutagià abbastanza , ma non è sufficiente : se vuoi attirare le persone in modo ancora più soddisfacente  , devi sfruttare la Conversazione in prima persona , mediante video , telefonate skype , conferenze dal vivo , webinars etc .

Con questi canali / strumenti online la gente ti può sentire dal vivo , a volte ti può anche vedere di persona , può osservare il tuo corpo mentre muovi gli occhi , la bocca o le mani e ( cosa importantissima ) può vedere in un certo senso le tue emozioni interiori che passano attraverso le tue parole e la tua persona fisica .

Lo Speech dal vivo ti permette di presentarti al pubblico in modo chiaro e inconfutabile : se sanno chi sei , quale faccia hai e qual’è la tua voce sicuramente non passerai per un “invisibile scrittore del Web” .

Agli occhi della gente apparirai quello che sei : una persona precisa che dice cose su un tema preciso . E non solo .

Con le apparizioni dal vivo puoi applicare al 100% le modalità per trasmettere a tutti forti emozioni .

I mezzi di comunicazione che abbiamo su Internet sono molteplici e con scopi diversi l’uno dall’altro . E’ proprio con il servirti dei Media su Internet che puoi sperimentare la Psychokeyword applicata al Web Marketing .

Quali strategie di mercato potresti pianificare una volta che sai usare il potere di trasmettere emozioni ?

Con quali “risorse emozionali” pubblicizzeresti un tuo prodotto su Internet ?

Venderesti di più se tu riuscissi ad applicare la Psychokeyword ad ogni campagna di Marketing ?

Le risposte a questi interrogativi si possono tradurre nei seguenti 5 Punti :

1 )  Non passeresti inosservato sul Web .

2 ) Non sarebbe la solita strategia già usata e strausata da tutte le aziende .

3 ) Un prodotto in cui tu credi fermamente assumerebbe ancora più valore nella percezione dell’ acquirente .

4 ) Avresti molte più agevolazioni nella costruzione del tuo Brand , perchè il tuo Brand fa emozionare .

5 ) Riusciresti a ritirare su un nome o un marchio che stava andando nel “dimenticatoio” .

Beh , credo che questi 5 Punti siano abbastanza interessanti per te che vuoi valutare l’effettiva forza di questo progetto .

Ovviamente , essendo ancora un progetto da sviluppare con calma , la Psychokeyword non ha ancora esempi concreti di successo ( beh , se ne sono io l’inventore e questa invenzione è nata solo pochi mesi fa ,mi sembra un tantino difficile trovare Case Histories in giro ) .

Comunque ti posso già anticipare che la sua valenza concreta si vedrà all’interno del passaggio dal Web 2.0 al Web 3.0 , ossia il Web Relazionale .

Esiste già per tutti noi una specie di Marketing Relazionale che sta velocemente sconvolgendo le vecchie dinamiche del Marketing Online tradizionale .

Anche se non ho ancora testimonianze della validità di questa innovazione , ti posso almeno confidare che tutte le volte in cui io sono riuscito ad acquistare o a vendere un prodotto èstato grazie all’aver instaurato una Relazione con persone reali nel Web Marketing .

E tutte le volte che la mia attività ha avuto successo è stato grazie all’aver saputo trasmettere le mie emozioni per intero , senza riserve di energia , condividendole sinceramente e nel massimo delle mie possibilità .

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N. B. IL PRESENTE ARTICOLO VIENE RIPRESO QUASI PER INTERO ED AGGIORNATO CON ALTRI CONTENUTI NEL PDF “PSYCHOKEYWORD” , GIA’ PUBBLICATO E CONSULTABILE CLICCANDO SULL’IMMAGINE QUI SOTTO  :

ALTRE FONTI DI RILIEVO :

ANCHE TU SEI ALLA RICERCA DI INTERAZIONE NEL WEB ?

ANTONELLO GOI : IL PERCORSO STRATEGICO DELLA COMUNICAZIONE

23 luglio 2010

L’ARTE DI COSTRUIRE UN SITO WEB

Filed under: Uncategorized — itcomorg @ 11:01
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Bentornato in questo mio blog ! 🙂

Lo sai che per ottenere la visibilità che desideri sul web devi essere un “artista”?

E lo sai che se crei il tuo sito riempendolo di cose già dette alla fine gli altri si stufano di seguirti ?

Suppongo che tu già sappia questo, ma oggi ti voglio spiegare come fare a ritrovare la vena artistica che è dentro di te….

Immagina di andare ad una mostra di quadri . Ce ne sono tantissimi. Tu cominci ad osservarli tutti. Ce ne sono due o tre che ti colpiscono già al primo sguardo. Hai quindi trovato in quei pochi quadri la bellezza estetica che più di addice alle tue sensazioni personali.

Lo stesso succede quando entri in un sito web: già al primo sguardo il sito ti piace, gli occhi si focalizzano su un design particolare che risveglia in te alcune emozioni, poi inizi a leggere gli argomenti del sito e fin dalle prime righe capisci che ti interessa molto di più rispetto ad altri siti.

Sai perchè?

La risposta è che in quel sito e solo in quel sito hai trovato l’originalità che mancava ad altri , anche se riguardanti lo stesso argomento o un argomento molto simile.

A me è successo quando per esempio ho letto una decina di contenuti in siti diversi che parlavano di “come guadagnare con un sito web” e alla fine mi sono imbattuto in un solo sito che ha soddisfatto la mia curiosità sul guadagno con il sito web…

Può darsi che a te, invece, piaccia molto di più un link che parla di “come guadagnare con un sito” che io avevo scartato perchè non mi emozionava.

Ma, aldilà dei gusti soggettivi, ti assicuro che un sito che parla di cose nuove e mai lette da nessun’altra parte  non ci impiegherà molto a creare una “reazione a catena” di visitatori incuriositi.

E , come quando un pittore si accinge a dipingere un nuovo quadro, allo stesso modo il webmaster ( cioè il PROPRIETARIO DI UNO SPAZIO WEB ), deve avere già le idee molto chiare su come si svilupperà la sua creazione.

Il pittore non potrà mettere colori a casaccio, ma sceglierà accuratamente tutte le tinte e le sfumature appropriate per esprimere la sua opera  e quindi per dare l’EFFETTO DESIDERATO agli occhi del pubblico.

Il webmaster , similmente, non metterà una grafica o dei contenuti così alla “come viene viene”, ma anzi studierà molto il giusto abbinamento tra design e contenuti, metterà le categorie e tutte le pagine del sito in modo strategico e facilmente cliccabile, inserirà i links ad altre risorse con metodi intelligenti e negli spazi opportuni.

ATTENZIONE AD UNA COSA FONDAMENTALE !

Io ho visto ( e credo anche tu! ) dei siti sul web con un design eccellente, professionale, pieni di animazioni, ricchi di immagini curatissime, ma SCARSI di  scrittura emozionale  !!!   Che cos’è adesso sta scrittura emozionale ?

E’ quel modo di scrivere titoli o argomenti in modo da trasmettere emozioni sin dalla prima occhiata…

Vi sono in giro molte spiegazioni , però finora su internet si è parlato di SCRITTURA PERSUASIVA , in particolar modo per presentare un prodotto in vendita.

Qui, invece, sto parlando della capacità di scrivere in modo ancora più penetrante , talmente penetrante da suscitare forti emozioni in poche righe pubblicate online.

Come si dice: impara l’arte e mettila da parte !

Già…. e come si impara l’arte della scrittura emozionale, l’arte di catturare le emozioni del lettore per iscritto ?

A questo problema sto provvedendo personalmente con un progetto dal profilo psicologico ma senza fare il professore…

Il progetto si chiama PSYCHOKEYWORD e lo pubblicherò nei miei prossimi lavori nei miei siti.

Sono stato abbastanza originale oppure no? Lascia un commento, grazie !

9 aprile 2010

Psychokeyword

Filed under: Uncategorized — itcomorg @ 14:22
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Ecco… iniziamo con una parola da matto : PSYCHOKEYWORD !!!

E cosa diamine  è?

A chi mi segue ne ho già parlato nel mio vecchio articolo SPAZIO WEB, ILTUO DOMINIO (parte II) , un articolo veramente da folli e forse anche troppo pretenzioso per un fanciulletto come me….

La Psychokeyword è una parola astratta che però al suo interno nasconde i due principali segreti dell’ Internet Marketing: PSICOLOGIA e PAROLA CHIAVE!

Guardate, adesso cerco di esprimermi molto meglio che sul precedente articolo:

navigando in rete noi diventiamo degli psicologi. Come?

Per esempio, osservando le maggiori preferenze dei visitatori, oppure contrattando su E-Bay, oppure ancora comprendendo i caratteri e gli stati d’animo nei Forum.

In qualsiasi tipologia di siti ove noi capitiamo, percepiamo delle sensazioni o dei ragionamenti o persino delle “evoluzioni”  riguardo al TREND GLOBALE DI MASSA.

Sebbene con molteplici ed infinite specificità, questo trend si può benissimo esportare ed inserire nel nostro backoffice !!! Vogliamo davvero pensare a costruirci un’attività ?  Bene, allora per il primo mese iniziamo soltanto a sondare il trend globale di massa e al limite pensare  quale servizio hosting ci convenga usare( stiamo sempre parlando di lavoro online! ).

In secondo luogo, è necessario “incanalare” le informazioni rubate al trend di massa in un vero e proprio nome da dare alla nostra attività:  tutte le caratteristiche del trend devono essere tracciate nel significato specifico della nostra nuova creazione sul web !

Non possiamo certo appoggiarci in eterno sulle attività degli altri, vero?

Convenuto questo, ecco il significato della psychokeyword :

TROVARE UNA PAROLA CHIAVE CHE RISPECCHI GLI STATI D’ANIMO DI INTERNET !!!

Difficile? Già letto da qualche altra parte?

Forse in qualche corso online di psicologia si può anche parlare di “stati d’animo nel web”, ma poi quando mi sono messo a ricercare su google questa parola, compariva solo il riferimento al film con Norman Bates ( ovviamente ! ).

Questa sorta di “scienza” o per meglio dire conoscenza della psychokeyword verrà ampliamente discussa nei miei prossimi infoprodotti, che sono l’anticamera di un grande progetto personale.

Il progetto basato sulla Psychokeyword si chiama “OPTIMUS” ed è stato già da me presentato nel mio Report Zero .

Non ti anticipo niente altro perchè ne parlerò anche in seguito su questo blog e su altri miei canali di comunicazione ( facebook , twitter , youtube ) e … ovviamente ne parlerò in anteprima solo agli iscritti alla mia Newsletter 🙂

Se sei curioso di conoscere come funziona e a cosa serve la Psychokeyword su Internet , allora continua a seguire le mie “folli” idee su questo strano incrocio di posts soprannominato “It.com.org” !


Ti lascio che ho da fare. Devo andare a conoscere il futuro .

18 marzo 2010

SPAZIO WEB, IL TUO DOMINIO (Parte II)

Benvenuti a questa seconda parte dell’Articolo “SPAZIO WEB, IL TUO DOMINIO”. c’eravamo lasciati con “puoi guadagnare il triplo”….di quello che ti dicono i migliaia di siti web o banner o autorisponditori in giro sul web! Vi spiego subito come:

Sapete bene che all’inizio di ogni attività online (e qui vi consiglio di leggere l’articolo sull’altro mio blog Matrix Revolutions che parla dei SEGRETI DEL SUCCESSO ) , si tende in  primis a fare traffico sul web, per farsi conoscere. Poi arrivano i feed, la pubblicità e i guadagni, che sono frutto di un buon lavoro di internet marketing. Ma questo lo trovate sull’altro blog. Qui invece vi parlo di come questa fonte enorme di guadagno possa derivare da una semplice informazione: le parole sono importantissime. Con il giusto peso dato all’importanza delle parole, noi possiamo creare nuove keywords o addirittura incrociare le keywords esistenti nei motori di ricerca in modo che esse confluiscano tutte sul nostro sito! E allora, quante società state pagando per avere traffico di visitatori? Non c’è n’è più bisogno: le parole governano il web, e molto di più che Adwords o Adsense, in quanto sono le parole che noi imponiamo gradualmente sulla rete internet.

Guardate Stefan Des: è un ragazzo che faceva due tre lavori e nonostante ciò non gli bastavano mai i soldi e… cos’ha fatto? Ha utilizzato delle semplici, chiare, rispettabili  “parole”…. Non è composto anche il nostro pc di parole, magari in mezzo a parentesi quadre o tra i puntini? Il linguaggio della programmazione, da un certo punto di vista, corrisponde alla nostra programmazione cerebrale atta a disporre le parole create ex nihil da noi stessi. Ecco perchè oggi, qui, in questo blog ,nasce una nuova scienza: la PSYCHOKEYWORD, cioè la scienza che studia le parole chiavi NON dei motori di ricerca ma della mente umana in base agli stati d’animo dei navigatori di internet .  Voi mi domanderete : ma come faccio a trovare le parole chiave per milioni, miliardi di internauti di tutte le lingue e con tutti stati d’animo diversi? Semplice: quella precisa parola chiave che io avevo inserito nel web in un determinato giorno, può essere cliccata dal visitatore che quel giorno era interessato, mentre un’altra parola chiave differente che andrò a inserire domani servirà allo stesso , o ad un altro, visitatore che però avrà uno stato d’animo diverso. Sembra molto difficile il concetto, ma vorrei spezzare il tutto con unA frase tratta da un e-book interessantissimo scritto da Stefan Des , in cui dice: “Io vedo tanti ragazzi in gamba oggi buttarsi nel marketing online senza sapere le basi di un buon successo e i segreti del vendere senza vendere ,chè è la caratteristica di chi ha imparato ad usare le parole come arma micidiale, cioè come assoluto potere da gestire su internet!

Lo Spazio Web in cui corrono, s’intrecciano, si fissano, si interfacciano, si contraddicono parole valide, avrà nella “psychokeyword” l’effetto delle vendite più alte di tutti i tempi, anche rasentando stipendi di parlamentari!!! Immaginiamo una goccia costante che cade sulla pietra: la pietra con il tempo si consuma e perde una parte della sua consistenza. Così succede alla parola chiave che giorno dopo giorno prende possesso delle parole digitate dagli utenti, come una magia indefinita di un rigido calcolatore. Indicizzare, il sogno di milioni di marketer, è finalmente una realtà. Io ho letto moltissimo dei più famosi marketer del momento, che vendono, vendono e vanno a gonfie vele, ma prima o poi senza le basi della psychokeyword finiranno per scomparire. La ripetizione assillante che leggo nelle frasi dei marketers d’italia mi fa pensare che già questo aspetto del mercato internet vacillerà e non darà più fiducia agli utenti. Con il passare del tempo questi miei blog e questi miei siti approderanno alla totalità dello scambio utile di informazioni per le parole chiave. Non è vero, Robin Good? Chi conosce Robin Good sa che ha scritto cose epocali per lo sviluppo di un sito web, e come tale oggi è molto stimato e seguito. Ma è soltanto perchè ha trovato le “parole” e le ha condivise con tutto il web. Così, un Dominio di primo livello può avere in sè tutte le potenzialità per creare una rete infinita di informazioni dirette, senza alcun canale intermediario, lasciando un’impronta incredibile su tutti gli altri metodi di guadagno online.

A presto, per un nuovo articolo di Itcomorg!

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