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22 ottobre 2010

E-Book Gratis o a Pagamento ? Ti dico la mia …

Filed under: Spazio Web — itcomorg @ 23:23
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Finiamola di avvelenarci per ciò che è giusto e ciò che è sbagliato !

Qual’è la cosa più giusta nel pubblicare un E-Book ?

“E” sta per “Elettonico” e “Book” significa “Libro” : quanto valore ha un Libro Elettronico, allora ?

Ancora non siamo entrati bene nel concetto di “lettura elettronica” , visto che in giro vedo ancora gente con preferenze di “cartaceo” tipo giornali , riviste , libri tascabili , fumetti …

Ma chi conosce Internet almeno da sei mesi penso proprio che si è accorto che il valore di un E-Book può essere molto ALTO !

Il valore reale viene espresso semplicemente da chi l’ha già letto a fondo e sparge la voce sull’ottimo giudizio dell’opera .

Come per ogni prodotto in commercio ( che sia un prodotto in vendita o un omaggio ) per l’E-Book esiste un passaparola generato dai lettori soddisfatti di ciò che hanno scaricato dal Web .

Bene , dunque se l’E-Book può diventare di grande valore , cosa conviene fare nel Business Online ?

Lo vendi o lo regali ?

Si possono sollevare tante discussioni sul prodotto completo e “riservato” che dev’essere messo in vendita proprio per la sua completezza e validità oppure sul semplice prodottino in regalo che non può essere venduto perchè si tratta solo di un “assaggio” superficiale di un prodotto molto migliore …

Oggi però l’ottica del “vendere o regalare” si è stravolta !

Siccome i contenuti davvero buoni sembravano troppo chiusi nell’elite dell’acquisto , molti scrittori del Web hanno pensato di fare una rivoluzione : divulgare gratis E-Books di alto valore per il solo scopo di INFORMARE A DOVERE  l’utente !

E questo ha fatto storcere un po’ il naso a chi , fino a pochi anni fa , vendeva tranquillamente il suoi E-Book a 15 , 20 , 30 , 50 euro …

E di certo non ne vendeva solo uno , ma dieci , quindici , venti !

Ecco fatto !

Arriva qualcuno e rovina la festa a chi guadagnava tanto tranquillamente senza questi “scrittori moderni” con l’acqua calda dentro la testa !

Poi il Web si è evoluto , i semplici consumers sono diventati prosumers e buonanotte i suonatori !

Gli E-Books gratuiti di valore hanno cominciato a diffondersi a macchia d’olio nei seguenti modi :

– Scaricabili da una Newsletter

–  Conosciuti attraverso i Social Media

– Recensiti dentro ai Blogs

– Pubblicati su siti di condivisione di risorse , come Scribd o Slideshare .

Se tu ultimamente ti sei affacciato su questi canali d’informazione , hai già potuto notare con spavento la grande mole di Reports , E-Books e Presentazioni di Valore , che solo per leggere tutto quanto ci vogliono giorni e giorni …

Informazioni continue , aggiornamenti ad ogni minuto , pubblicazioni nuove che escono come funghi dalla terra … Ci si può perdere davvero , e molto spesso vi sono testi che sono validissimi e consigliatissimi .

E tutto questo , oggi , è GRATIS !

Ma che fine hanno fatto i Marketers che nei loro E-Books nascondevano gelosamente i mille segreti dei guru ?

E siccome quei segreti valevano migliaia di euro , te li offrivano a soli 200 euro …

Già , il mondo cambia , i gusti cambiano , la mentalità online cambia .

Sono estremamente contento se qualche Marketer ancora oggi riesce a vendere molti E-Books a 200 euro ciascuno , ma alla fine non sta qui il punto :

io stesso mi chiedo perchè ho imparato un’enormità di cose in pochi mesi senza aver acquistato nessun videocorso o E-Book dai prezzi inarrivabili … Già … Come ho fatto allora ad imparare ?

Sono arrivato ad una conclusione :

chi desidera spendere soldi per investire sul suo futuro e sulla sua crescita personale appartiene a quella categoria di persone che ha davvero bisogno di essere guidata dall’inizio alla fine .

E se una persona trova una valida guida online manifesterà con il tempo la sua intenzione di seguire sempre e ovunque il suo “maestro” e quindi non disdegnerà affatto di acquistare ciò che il maestro vende .

Nulla di male in questo : anche l’investimento economico per il raggiungimento di un obiettivo è un gesto coraggioso e apprezzabilissimo .

Ma il punto è che Internet in molti contenuti online gratuiti ti dà alla fine una formazione completa ,completa quasi come un E-Book da 200 euro !

Prima molte notizie non le trovavi così facilmente e oggi … Oggi ce le hai tutte davanti a te , pronte per essere studiate !

La mania del TUTTO-GRATIS mi ha fatto pensare molto a come sta evolvendo il Web : ci sono direzioni affascinanti di una nuova e complessa condivisione , aldilà del mero guadagno , oltre gli obiettivi finali di vendita , più su dei “numeri statistici” dei professionisti .

Il senso di questo cambiamento è dovuto dal fatto che gli utenti hanno aperto gli occhi sulla reale situazione intorno a loro : tutti si chiedono quanti di questi spendaccioni in E-Books hanno davvero avuto un Ritorno di Investimento ( ROI ) .

Tutti si domandano quanti su Internet dopo un lungo corso online a pagamento sono diventati dei grandi guru …

Vuoi davvero sapere il numero di coloro che hanno avuto successo ?

Beh , ti rispondo che sono ancora troppo pochi quelli che alla fine mettono in pratica i contenuti di un E-Book di valore .

Secondo me , siccome la fretta gioca sempre brutti scherzi a chi è avido di conoscenza e di formazione ma poi alla fine non combina nulla , una buona idea sarebbe quella di presentare sempre ogni nuovo E-Book tramite un video , un post su Facebook , un tweet su Twitter che possa anticipare l’utilità dei contenuti .

Se lanci una campagna di presentazione ( giochi d’anticipo ! ) per un ottimo E-Book e per giunta distribuito gratis a tutti , allora avrai già ottenuto il 20% del valore intrinseco del tuo prodotto .

Eheheh ! Claudio … e il restante 80% ?

Beh , va diviso in due : orientativamente un 60% del valore dell’E-Book lo puoi raggiungere se i contenuti sono veramente “esplosivi” e il rimanente 20% del valore lo acquisisci con il giusto target a cui piace l’argomento del tuo libro elettronico.

Concludendo , mi chiedo :

ma se per pubblicare un E-Book in regalo ci vuole già il massimo impegno e il massimo studio da parte di chi lo scrive , figuriamoci oggi cosa voglia dire azzardarsi a proporre un E-Book in vendita !

E’ normale : la gente che acquista oggi vuole super-qualità proprio per il fatto che ha pagato …

E allora quanto un E-Book a pagamento dev’essere migliore di uno gratuito , ma comunque di qualità ?

Dì pure il tuo parere e lasciami un commento … thank you 🙂

Photo Credits : http://www.eeri.org/cds_publications/catalog/product_info.php?products_id=303

Grafico per l’E-Book : Claudio Papitto

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